2018年已接近尾，回顧2018整年，銷量可憐，市場殘酷，壓力陡增，在此對今年的工作做如下反省：

　　1、年初酬賓按照公司的任務剛剛完成，其中還有沖量，與自己的預期消化能力有一定差距，說明平時的渠道開發工作還很不到位，許多客戶資源沒有挖掘到。以后要更加努力的跑動零售市場，無論合作與否的客戶，平時都要多聯絡感情，時刻傳遞公司的最新動態，爭取明年的酬賓有質和量的雙重突破，把工作做細，把銷量落實，消化到終端。

　　2、工程思路不夠清晰，方法太簡單粗糙。甲方關系很重要，但是甲方確實沒有花精力時間去溝通磨合，某項目本來都定了中財，自以為板上釘釘，所以后續跟進少，導致競爭對手用底價給搶走了，以后在項目上還得多用心多思考多投入多溝通，方法千萬種，能搞定的就是最好的，會虛心請教做得好的同仁兄弟姐妹。

　　3、家裝市場：今年花了不少時間精力放在家裝上面，但是收效不大，ppr依舊打不開局面，主推的SW也銷量平平，主要是自己的力度，宣傳不夠，市場知名度不夠，雖然也與今年的家裝交房量不足有關，但是自己家裝公司跑動及小區宣傳確實做的不夠，在2019一定改變狀態。

　　4、我負責的主要是涼山州東部五縣，屬于深度貧困地區，因交通不發達，導致區域內客戶跑動拜訪不夠勤快及堅持，導致有些客戶在快合作的節骨眼上流失，有意向的卻也得不到有力的溝通與支持，以后要更加勤奮。