時光如劍，一晃又是2018年末了，回顧這一年來，感悟比較多，工作中有收獲，有進步，有失落，也有許多的不足，中財是個很好的平臺！我也跟隨公司步伐，并不斷的學習成長，但是還是有很多不足，還需要努力！爭取在公司大平臺上不斷的進步，發展！2018年，主要有以下幾個方面：

　　1、中財品牌在樂山市區域知名度打開了，PVC銷售量比較穩定，客戶比較認可，開發分銷網點雖然有70多個，但是面還不夠廣，分銷寬度還不夠，應該做好客情，多開分銷網點，加大分銷寬度和分銷深度方面的工作，尤其是加大目前空白縣鄉的開發。

　　2、廣告方面做得不夠，尤其是門頭占有方面，大部分門市的門頭被日豐和偉星品牌占有，我們在所在區域的知名度還做的不好，雖然大部分客戶和水工都知道和認可中財，但是業主很多不了解，小區宣傳也做不夠，投入少了，后面的工作中，還需要去加大宣傳投入，多渠道推廣。

　　3、 PVC市場占有比較好，但是沒有利用好客戶資源，PPR產品沒有很好的找準切入點切入市場和推廣起來，后期應該針對本地市場具體情況，合理做出推廣計劃和推廣，支持主要客戶，以點帶面的去拓展打開PPR和穩態管市場。

　　4、在團隊建設方面，建設還不夠，溝通配合做的不夠好！后期應該加強，分工明確，共同配合，學習成長。

　　5、個人業務能力方面還需要學習提高，緊跟公司步伐，多參加學習培訓，不斷學習借鑒同行好的銷售思路和具體方法，針對我們自己具體市場情況不斷改進運用！加強產品知識的學習，加強談判能力的學習，加強團隊建設能力！

　　6、工程以及市政類客戶雖然接觸拜訪了，但是收效不大，以后的工作中應該注意方式方法，尤其是公關和客戶的談判技巧方面的提升，爭取2019年在這方面產品銷售有好的突破。

　　7、家裝公司的合作方面和水工方面工作做得不夠完善，雖然家裝公司大部分跑動接觸了，但是后期跟進不夠，導致直接合作的比較少，都是依靠客戶的資源。在水工方面，雖然通過各種方法找到了200個左右水工，建立了水工微信群，但是在獎勵，日常關系維護上做得不夠好，后期工作中應該加強這方面的改進，找到更好的方法，以促進他們在品牌競爭激烈的情況最大化的加大推廣我們品牌產品，擴大影響，增加銷售。

　　8、服務方面還需要加強，雖然今年做的還是比較好，客戶普遍也認同，但是在庫存倉儲管件產品齊全配送方面還是做的不夠好，在PPR試壓方面應該做的更專業！

　　2018馬上過去，展望2019年，我區域目標是達到銷售量翻倍增長，力爭在中財大好平臺上，緊跟公司步伐，讓自己不斷強大，有所為，有大為！為百億中財做貢獻，努力！相信自己，我行！我一定行！