2018年，本人在公司各級領導的支持下，在同事們的團結合作和關心幫助下，完成了全年的工作，現將2018年來取得的成績和存在的不足反省如下：

　　（一）轄區市場的情況

　　1、工程方面：從2016年開始，瀘州房地產市場越來越不景氣，對我們管道的銷售有很大的影響。現在很多房地產開發商的房子賣不出去，導致資金出現問題，不能按時付貨款，所以不敢貿然去接太多的工程，都是考量與資金實力比較雄厚的房地產開發商。新出來的小品牌也比較多，單價也比較低，競爭越來越激烈。所以銷量只能在穩步的前行。我們只有利用我們品牌的優勢在市政工程上找到平衡點。

　　2、零售方面：我們的品牌在零售上一直都沒有什么突破，在經過去年年底，今年年初我們壓低價格，投放人員，廣告，一系列動作后，零售網點，市場大眾對我們品牌有了基本的認識。

　　（二） 關于銷量

　　2018年銷量與去年相比較有緩慢的提升，主要的銷量來源于PVC排水穿線和PPR商住小區的推廣，市政工程PE完成了一部分供應。工程方面資金回籠問題較大。                             　　（三）團隊建設

　　目前我們的團隊只有1人，機構負責人主要負責瀘州市所有工程項目的開發和跟進，現在我們需要大力開發零售市場，增加我們的終端客戶，所以我們需要增加長期穩定的銷售人員，配合零售經銷商完成零售客戶的開發和維護，并且宣傳我們的品牌。