時間很快又到了年底了，這是我在中財的第5年，2018已經年底了，今年有了小小增長，遠沒有達到理想中銷量。2018年是機構做PE的開始，有很多環節還要修正，回想起2018年的工作好好反省：

　　1、自2018新年以來，通過公司的新年酬賓活動維護和開發市場，確實在城區開發了50家以中財線管為主的客戶，但是PPR冷熱水管，PVC排水管的市場占有不是太高，還存在著價格高客戶難以接受，自己的銷售技巧還是有待提高。銷售主要以零售為主，簽約的PVC，PPR經銷商，工程主要還是以PE,PVC為突破口。對主要工程的操作進展不大，銷量提升不大。首先今年上半年在工程把控上面不夠大膽不敢放開手腳去拼，因為有兩個項目的資金問題相繼停工，自己就總是想著會不會虧，會不會資金回籠不到位，所以很多項目就順其自然的發展了沒有拿出誠意去和其他品牌競爭，在加上資金關系導致自己一談著墊資的工程自己就沒信心了。下半年就認真反省了，做了幾個工程項目，但是沒有把資金控制好，還是很大一部分的錢沒有回籠到賬上來。

　　2、在經銷商開發和渠道開發上。雖然在城區零售比較穩定，對鄉鎮的零售也加大了力度在開發，只是銷量也有了一點基礎，只能維持基本的開銷。今年有很多地方還是有待提高的，公司對零售投入較大，爭取把零售市場做起來.

　　3、在工作上的統籌能力和長遠的布局，生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

　　2019年即將來臨我應該多總結自己的感悟，讓自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺點和弊端挑戰2019年的新年酬賓活動，爭取實現銷量達到去年的兩倍。2019年主要的目標是維護好定下的幾個工地的客戶關系，加大分銷工作力度，從新渠道挖掘市場填補銷量缺口的流失，維護好裝飾公司的銷量和大力開發其他的裝飾公司，完善市場布局。希望能通過努力去實現所有的目標。在仁壽管道代表處這個崗位上做出人生的新起點，讓中財管道在仁壽遍地開花。