在不知不覺中2018瞬間即逝，回想今年已經進入公司一年多，本年度工作中個人有很多不足之處、感謝公司領導給予的幫助和包容，特做出以下個人反省。

　　1、轄區市場情況；

　　下半年對瀘州敘永的市場做了一個開發工作，借助公司年中的酬賓優勢成功開發配送商一家，目前主要配送PVC為主，瀘州目前兩個縣城都有配送客戶，雖兩個縣城所歸屬鄉鎮區域零售網點都有產品但配送銷量還不是特別理想，目前PPR還是為空白，后期會將PPR也會做起來。

　　2、團隊組建情況

　　瀘州零售管道人員經過不斷流失與替補現一共兩人，現入職人員對公司產品不是特別熟悉還在培養之中，目前主要以服務鄉鎮薄弱配送商為主。

　　3、個人工作反省

　　在工作中性格比較猶豫沒能做到當機立斷，與大客戶談判中還未能學到如何去對客戶問題做到應對自如，對自己工作中要求比較低，未能嚴格要求自身，也沒有向做得好的市場人員請教學習。產品銷售中對產品知識還是比較匱乏，今后應該做到一日三省，不斷提升自己，也要經過各個途徑去學習來補充自身的不足。