2018年已接近尾聲，看著自己的銷量以及自己區域市場的發展規劃，壓力倍增，在此對今年的工作做一個反省。

　　1、年初酬賓按照公司的任務剛剛完成，其中還有一部分是沖量，與自己的預期目標有一定差距，說明平時的工作還很不到位，許多客戶資源沒有挖掘到，導致酬賓時感覺一籌莫展，沒有客戶可以開發的感覺。以后要更加努力的跑動零售市場，無論合作與否的客戶，平時都要多聯絡感情，時刻傳遞公司的最新動態，爭取明年的酬賓銷量更上一層樓。

　　2、工作懶散。工作積極性波動比較大，往往都是積極一段時間，然后就出現懶散的狀態，容易偷懶，造成不好的影響。

　　3、工程操作負面情緒太多。由于前面操作的一些項目到現在都一直遲遲未結到貨款，內心對操作工程有一定的排斥心理，所以導致很多工地都不去接觸或者不深入公關，銷量也沒有大的起色，形成了惡性循環。在接下來的工作中要繼續多跟進工程，對工程有了深入了解之后再決定是否要操作，而不能道聽途說或者直接性知難而退放棄跑動。

　　4、客戶跑動拜訪不夠勤快及堅持，導致有些客戶在快合作的節骨眼上流失，以后要更加勤奮。