一年的時間轉眼就接近尾聲了，回頭想想這一年自己的工作狀態，確實是不盡人意，沒有可值得炫耀的驕人銷量，年初制定的市場方案也未認真執行到位，特作出深刻反思，以此時刻警醒自己。

　　一、市場情況

　　工工程項目操作：宜賓有影響力的房地產項目供貨很少，造成中財在宜賓民建市場的占有率偏少，片面的認為房建項目資金不好，收款困難，存在一些消極情緒。

　　零售配送市場方面：宜賓市區零售經銷商已經初具一定的影響力，但離去們預期的目標還很遠，明年我們會在宜賓市區通過穿線管為突破口開發總計零售經銷商40家左右，形成一定的市場影響力，打開宜賓的零售市場，這是我們的基本工作，通過正在洽談的配送商覆蓋全宜賓鄉鎮市場，爭取在PVC系列上的銷量有很好的突破。

　　二、工作反思

　　1、通過今年的工作狀態進行深刻反思，制定適合自身的工作的方法，時刻提醒自己，做到嚴于律己，做小事做起；

　　2、勤于跑動，全面熟悉宜賓各零售網點和工程項目情況，做到心中有數，讓更多的客戶了解中財；

　　3、做到今日事，今日畢，對每天的工作進行總結，學習和借鑒各兄弟機構的成功經驗，對第二天的工作進行合理的安排，制定工作計劃，并認真執行下去。

　　以上是我個人對本年度的工作反省，望各位同事和領導監督。