對轄區市場的新認識：在市場競爭如此激烈的現在，唯有不斷拼搏進取，在市場上按照公司的要求，才能立足。管道市場是一塊很大的蛋糕，涉足這塊蛋糕的企業也很多，所以競爭非常激烈，但同時管道涉及的范圍也非常廣泛，幾乎有修建的地方就可以用到管道，而我們中財管道的管道產品也非常齊全，基本上市場上所有的塑料管道我們公司都有生產，這就為我們公司的業務人員提供了一個非常大的平臺，當我們在市場中推廣我們中財產品的時候，可以選擇的產品也非常廣泛了。有一些客戶要求比較高，我們可以選擇質量更好的產品去給客戶，有一個家裝公司，當我剛開始給他們介紹PPR的時候，他們說和市面上的產品沒有什么區別，想要不同于一般的PPR的產品，我們給他們介紹了SW直熔管，經過一段時間的介紹他們認可了這種產品，并且使用。這也使我認識到了我們公司產品的強大。當然，再好的產品，也需要具體的人去推廣，讓更多的人認識到我們產品的優勢，這就需要我在自己的區域內做更好的規劃跑動，行動起來跑動轄區內的新的區域。還要經常收集競爭對手的情況，做更多的工作，做到知己知彼百戰不殆。

　　對市場管理的新認識：對于市場管理方面，我感覺自己做得還不夠。對于客戶的管理，針對每個客戶，建立號具體的檔案，以及客戶在管道方面的具體需求，比如某客戶需要PVC排水，某客戶需要PPR，某客戶需要PE給水管等，在知道客戶需求的同時也要開發客戶的其他需求，充分利用好客戶已有的資源。還有在市場管理的過程中，要做好市場調研，根據不同的市場需求，推廣不同的產品。然后要對客戶做好引導工作，有些客戶觀念能跟上中財公司的發展，有些客戶觀念跟不上公司的發展，這時候就要對客戶進行思想教育工作，讓他們認識到現在的發展趨勢，把眼光看得更開一些。

　　對團隊建設的新認識：現在機構主要是緊跟總部的思路，做好市場的服務工作，以市場銷售為主題，維護好客戶關系。所有的客戶就相當于一個大的團隊，要凝聚他們的力量，一起推廣我們中財公司的產品。

　　反省2018年工作中的主要失誤或不足之處，2018年工作的不足之處主要體現在以下幾個方面：

　　一、對市場的總體規劃不足，沒有詳細細分市場，很多工作是想到什么就去做什么，比如當時開發家裝公司，也是一時想起才去開發，而沒有提前做好規劃和準備工作，造成了工作中的許多隨意。

　　二、對客戶的管理不夠，在平時的工作中沒有去嚴格的管理客戶，讓他們緊跟中財公司的發展，沒有讓他們以中財為傲，還需要加強客戶管理。

　　三、對市場的開發力度不夠，還有很多管道市場沒有涉及到，比如市政工程，還有房地產涉及太少，以至于現在的量沒有一個質的飛躍。

　　四、執行力有待加強，也就是行動力，平時想的很多，往往只是想想，而沒有付諸行動，想開發零售網點也想做房地產，也想去公關水務局，也想做電網工程等等，最后能做得很少。

　　五、缺少學習精神交流精神，沒有很好地緊跟公司的發展，去學習新的產品知識，了解更多的產品，到市場上去推廣。

　　六、思想懶惰，缺少創新精神，對很多市場上的問題想的不夠全面，沒有深入思考如何改變市場，提高效率。

　　在2019年的工作中我要從以下工作做起：

　　一、做好考勤工作，做好每個月，每周，每天的工作規劃，做好每天的工作匯報和工作總結。定期舉行會議以及知識的學習。

　　二、營銷骨干引進和培養的思路：通過人才市場的招聘，以及同行業人員的挖掘，朋友介紹等引進人才。對他們進行幫帶，前期帶領他們一起跑動市場，學習中財的企業文化和知識，讓他們熟悉市場和產品以及公司政策流程。

　　三、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施：PVC類產品的銷量相應措施，大力開發鄉鎮網點客戶，讓更多的鄉鎮客戶認識我中財產品的質量，增加銷售渠道，開發制冷安裝公司客戶，開發鄉村養殖種植客戶。PPR類產品，主要還是以小的經銷商客戶為主，讓他們在縣城區，市區銷售，然后加大家裝公司的開發力度。PE類產品的銷量相應措施，對水務局水廠關鍵人做好定期拜訪工作，認識更多做市政工程的客戶。

　　四、重點區域是威遠縣城、隆昌縣城以及瀘定縣城，開發思路是收集重點區域的客戶信息，跑動區域的工程信息，對重點客戶和工程進行公關。重點產品是SW直熔管，冷凝管，PE給水管；SW直熔管主要是面對家裝公司進行推廣，還有別墅，高檔酒店等要求較高的客戶；冷凝管主要是在制冷安裝公司，空調家電公司中推廣；PE給水管主要是水務局以及水廠市政工程上面推廣。