2018年在不知不覺中過去了,回顧全年度主要的銷量增長來源于西昌市年初PE中標項目,西昌裕隆鄉PE項目等中標,相對于涼山州的整個大市場的容量來說還是有所差距的,目前在涼山地區市政PE市場氛圍趨于穩定且在穩步上升,我機構所做的項目工作及關系網絡的建立也在逐步穩定中,但是個人認為在目前的工作中還是存在很多不足之處值得深思和反省。
首先今年年初開始主要跟進A項目,從政府公招采購到比選共流標3次,最后廠家聯合起來告,也是因為自己的前期的不細心導致這個標最后未能操作成功。B項目,雖然已經中標,但是由于公司資質的疏忽給機構造成了巨大的經濟損失,本來想放棄,但是前期的金錢和精力都投入的太大了,為了西昌這個市場,機構還是硬著頭皮堅持做下去,目前機構在做市政項目上確實不容易,畢竟要了解各方面的信息,也要打點各方面的關系,難度是可想而知的。
我在工作中也認識到了自己的不足之處,需要再提高自己的業務能力,做到膽大心細,合理的安排工作計劃,在營銷工作中工作計劃對于銷售來說尤其重要,甚至很多時候都有必要給自己制定一個工作日程安排,在具體的什么時間做什么事,尤其是業務方面的銷售,做好了工作計劃,事情操作起來會事半功倍。
2018年是非常重要的一年,今年做好自己的本職工作,善于學習、善于總結前期的工作經驗,把工作做足、做細,正所謂細節決定成敗,清晰的整理全年的工作思路,克服所有的困難,加強責任心、有擔當,更加努力工作。加強自我改造、自我完善,努力提高綜合素質,在日后的工作實現自我價值并做出良好的業績。