又到一年反省時，對于本機構2018年不足之處做出以下幾個方面的反省與總結。

　　一、銷售考評方面：2018年對于自貢市場來講是轉變較大的一年，由于本身銷售基數很小，在年初酬賓的時候就已經超額完成了全年任務，這樣使得機構沒有跟多的去參與更多的領域，導致后面的量沒有跟上。

　　二、市場布局方面：城區市場打開速度相對較慢，沒有達到預計的目標，主要是零售廣告沒有跟上，人員跑動不夠積極。經銷商今年由于內部人員大量調整，投入經歷相對較少，配合得不理想。明年這方面必要改變。工程市場機構操作了部分小面積項目，明年準備部分資金專門給一個工程客戶備貨，開發出一個強有力的工程經銷商。市政方面需要多參加招投標項目，把我們的品牌宣傳出去，讓更多的人知道我們的品牌。

　　三、個人業務水平方面:做事不夠細心，公司各方面政策研究得不夠透徹，導致很多工作重復做，影響工作效率。沒有明確目標的工作，想到什么做什么。導致最后出現，沒有一個領域做的很精盡的。

　　2019年目標是突破自我，突破常規的銷售方式，在零售方面更加積極主動，為自己制定新的目標計劃，并為此目標做出最大的努力。更要努力開發出一個工程經銷商，一個市政管網經銷商。