時間就好像流水一樣匆匆而過，眨眼間 2018已幾近尾聲，今年銷量增長還是超過了預期，但回顧一下這是市場原因和公司大平臺的效果，自己卻還是有很多欠缺的。
　　首先今年在工程自己怠慢了，上半年忙于零售和批零網絡建設工程上沒什么收獲，自己就把精力全部放在零售開發上了，所以將老項目在維持發貨，下半年做了一個市政項目資金要求比較大也沒有精力和資金去公關新項目，這樣總結一看，其實自己是沒有找到好工程經銷商，所以我們還在以原來思維去看待今天的工程，應該嫁接出去，我們只是公司的銷售，應該以服務經銷商為主，而盡量少直接參與工程項目。
　　其次在零售渠道上面，因線管開發出一定數量的商家以后就有點沾沾自喜了，沒有把我門的產品做細做透，ppr的競爭始終被對手偉星和日豐搶占勢頭，自己不敢去擴張和投入，不想去做這些花時間精力的事才會是這樣的結果，這就是自己天生的一個惰性吧，幾年來一直都是這樣一個想法，所以不改變自己的想法永遠站不到高處。
　　最后在團隊管理上也不夠上心，對下面業務員傳幫帶做得不夠好，重以為自己很忙事情很多對他們面對面交流少了。帶著一起跑市場也不是很多，基本問題都在電話上解決了。所以對他們的市場情況只是片面了解，具體情況知道得還是不夠透徹。

　　在接下來中財路上，應該深刻認識自己這些缺點并逐步改變自己，因為就算平臺好了，自己沒有改變也不能讓自己得到更多。只有不斷改變和完善才能讓自己和團隊在今后的工作中實現自己的價值，做出良好的業績。