2018年時間過得真快，市場的快速變化也超過了我的現象。對于目前的市場局面，本人尚可應對，但對于總部提出的市場目標，在接下來的時間能不能應對自如，還需要打個問號。

對于泰州市場關鍵還是團隊和管理的問題，是關于人的問題，良好的競爭體系和收益分配體系是解決問題的根本。在過去的2018，我一直在處理事情，而沒能從根本上解決問題，對于人員也只是拉幫帶，沒能從他們的角度思考問題，思想不能統一，目標雖有，但不清晰，插手事情太多，怕下面人員失敗，這種老是護著的管理方式，使下面人員沒有競爭力，成長慢。管理方面，人性化太多，缺少了制度的約束，導致下面人員不能按令行事，往往結果不理想。

雖然在銷售行業已經有了十多年的經驗，也善于總結，但改變卻不大，主要還是內心問題。內心缺少了那份定力，那份安全和平靜。導致的是考慮事情過于感情化，片面化，結果可想而知。

公司給了我發展的平臺，總部給了我清晰的目標，能否成功，接下來還需提高自身認知，學會欣賞，學會感恩。我想一個平靜的心定能達到勝利的彼岸。