年末將至，又到反省時，提筆卻不知如何落字。今年是管理機構的第一年，結果差強人意，與自己的目標更是相差甚遠。反省如下：

　　一、慈不行商

　　市場7月底開始因不可抗力的原因，就已經起了很大的變化，在供的幾個項目全部停滯，批零市場也持續惡化，但因為與該客戶之前頗有私交更多的是心存不忍，不僅遲遲沒有采取行動反而要求機構做好相應的服務工作，搞得機構怨聲載道很是被動。銷量白白損失了幾百萬不說，一些忠實的五金店客戶也因為后續送貨跟不上掉頭轉用其他廠家的產品。先前兩年不計成本投入的大好局面可謂毀于一旦，雖然后面有所補救終歸還是慢了半拍；

　　二、帶兵不利

　　今年新提升了兩個機構負責人，因一路走來共事多年，對他們也是引導居多，要求較少。或許是我自己大包大攬慣了，工作方式又非常的武斷，導致其任何事情都判斷不決，猶猶豫豫，后期更是對事物失去了必要的一些判斷能力及把控能力，細想起來還是我的責任居多，領導一直在提醒我要學會適當的放權，今后將予以改之；

　　三、顧此失彼

　　隨著銷量壓力的增加，工作量日益加重，每天工作就是跑項目，談客戶等等，日常工作就沒有打理過，差錯時有發生，為此而買單的也不在少數，變得越來越粗心，越來越沒有耐性。對此明年一并改之。

　　反省是為了更好的工作，工作是為了更好的生活，感謝這一年所有遇見的美好，珍惜，感恩，2019我們來了。