每到年終，又是廣大中財將士的反省夜，與不眠之夜。不眠，是因為寫完反省回顧一年的得失之后，或多或少會有那么多難以忘懷的畫面在深夜襲來。

　　2018是值得紀念的一年，今年很想寫點不一樣的東西，每當提筆，卻又不知該從何說起。2018，是贛州地區轉為營銷中心的元年，也是我初為人父的元年，是贛州團隊的收獲元年，但絕不會是我們旅程的末年。今年，我們贛州營銷中心，在南方總部領導陳總的帶領下，取得了銷量增長，刷新了中財在贛州地區的銷量新高，市場占有率也躋身贛州前三，這一切來源于沉淀，來源于平臺和品牌的支撐，也來源于贛州團隊每一個員工的付出與努力，而作為團隊指揮官的我在享受這一份喜悅的同時，又必須收起情懷，著眼于未來，正因如此，我必須對自己這一年來的工作生活，作出如下總結與反省：

　　一、自身。

　　古語云：“修身、齊家、治國、平天下。”為什么把修身放在第一位，說明自律，自省對一個人，一個家，一個企業乃至一個國家，都是極其重要的，今年的自己有些懈怠，有些懶散，有些沒原則，有些盲目。也許是市政上面建立了一些穩定的關系，中了一些工程招標，因此幸福來得太快，第三季度就已經超額完成了全年任務，導致最后一個季度的松懈，這對與一個久經職場的人來說卻是有些不應該。一個團隊中，如果領導都在自律性上面起不到表率作用，你又拿什么去感染和你一起并肩作戰的兄弟們呢。戒奢崇儉，居安思危，方能橫刀立馬。

　　二、用人。

　　用人，布局，觀天下。是一個成功的領導者所必須去做的幾件事情，而我在識人、用人方面優柔寡斷不夠決絕，是犯了商家大忌，團隊不養閑人，贛州這兩年在人才的引進和培養上面，雖然涌現出部分能抵擋一面的人才，但是整體水平還是不足，隊伍狼性不夠，當發現不適應團隊發展的人員時，我自己沒有做出及時的改變和調整，拖延了大部分時間，也拖延了團隊的積極性，這是我需要去改變的地方，慈不掌兵.

　　三、服務。

　　今年雖然項目有了長足的發展，但是也暴露出來很多問題，尤其是基地在庫存，定做，叫車，技術支持上面明顯感覺得到力不從心，滋生出各種各樣的矛盾和問題，而我們作為這一些問題的解決者和橋梁紐帶，明顯也感覺得到很吃力，一方面是溝通不足導致的，另一方面則是立場不堅定導致。過分把自身放在客戶和市場一邊又會對基地造成很大壓力，不僅解決不好問題，也容易把負面情緒傳達給下屬同事。而把天平往生產基地和公司層面傾斜，客戶又會覺得我們服務沒做好，更不會替客戶考慮問題，阻礙了市場發展。因此，自己也是在這其中搖擺不定，一邊碰壁，一邊學習。

　　以上便是這一年工作下來的幾點小小的感悟，雖然不能面面俱到，但也是管中窺豹，可見一斑了，人無完人，但能及時看到自身缺點的人是幸福的！僅以此文，感謝2018，感謝中財的反省文化！