我代表處對2018年的工作做如下反省：

　　1、缺少對經銷商的開發。因經銷商的開發耗時較長，自己對公司各項政策支持也理解不充分，不能有效發揮出長處。2018年要加強經銷商的開發力度，向其它機構借鑒經驗，踏步前行。

　　2、工程項目遇到的困難。售后服務問題。經過工程項目的操作實例，一個項目售前售后都涉及到小批量供貨服務，客戶通常要求時間緊，品類雜。為了更好服務客戶，后續我將在跟進各項目進度時間節點上做好預判性。