2018年工作中的不足之處：

　　1、渠道市場的忽略，今年本人主要精力集中在開拓項目工程方面，渠道市場主要是由業務員開拓及跟進。在開拓客戶方面，業務員的銷售技能尚淺，經驗不足，新增加客戶不多，而且有成功入貨嘗試推銷的客戶質量不高，因此客戶留存情況不樂觀。這結果基于兩方面：其一，自己作為辦事處負責人沒有帶好業務員的責任，因此導致業務員水平技能一般；其二，自己沒有深入了解分銷客戶經營理念情況，因此導致客戶在推銷本品牌產品時不懂得向終端客戶推銷產品，客戶成交量不多，失去信心。

　　2、沒有做好經銷商客戶開拓工作，由于今年主要精力在于項目工程上，因此經銷商客戶方面跟進得較少，所以收集大客戶經銷商客戶不多，對引入大客戶經銷商工作尤為不利。

　　3、沒有注重團隊培養建設，目前本代表處名下1名業務員，今年沒有做好新增業務人員，因此團隊建設方面是較大的缺陷。