時間過得真快,不知不覺2018年已接近尾聲,在過去的2018年里,我們寶雞型材營銷中心在總部陳總及管理處李總的正確引導下,超額完成了年度銷量任務。為了明年能取得更好的成績,現將今年工作中存在的問題做如下反省,以便更好地完善自我,做好今后的工作。
1、工程公關上步子不夠大,思想上不夠開闊。和客戶在價位溝通上不夠靈活,卡的過死,與同行懸殊較大,在寶雞市場上處于劣勢地位,牽制了工作的開展力度,喪失了好多銷售機會。
2、針對市場變化,應變力不足,現在寶雞市場上普遍存在一個現實的問題,就是發貨墊資以及貨款頂商品房,對于這兩種付款方式,要盡量在自己能力允許的范圍里去適應市場的發展。
3、工作中方式和方法簡單,雖自我感覺壓力很大,但一直沒摸索、找到合適的方法和辦法,深感壓力巨大。
4、日常的管理工作不到位,沒有和各機構負責人做好溝通,團隊沒有凝聚力,導致工作開展失去正確的方向,戰斗力不強,進而失去不該失去的工程項目。
我們有好多不足之處……我深知作為中財的一份子,在感到無比自豪的同時也深感壓力巨大,在新的一年里我將身負新的使命,在以后的工作中努力揚長避短,以新的準則來要求自己, 勤勤懇懇,創造輝煌。做的好的方面,我們要戒驕戒躁,繼續努力,發揚光大,進一步提高工作效率和銷售業績,為化建業百億目標的實現貢獻一份力量。