2018年馬上過去，回望過去，2018年市場競爭非常激勵，也是前所未有,可以說殘酷與無情,現在價格越做越低,感覺沒有了酬賓活動就沒有了市場,所以我們要重視公司的酬賓活動。今年工程儲備量還是很少，掌握工程信息不準確，把握和跟進項目不及時，有時也害怕底價墊資，怕風險。過分依賴經銷商的關系，對于有些項目的跟進有時不到位。在銷售這市場，你不努力爭取，是沒有成功的。在項目的跟進上，只要還有百分之一的可能就不要放棄追逐的夢想，因為一切皆有奇跡的發生。還得和同事多溝通交流信息，分享同事成功的經驗，只有大家團結一心才能贏得勝利。2018年最深的反省是沒有發展大型經銷商,再不發展就跟不上公司地發展,單憑自己的資金是遠遠不夠的,再要借助經銷商的關系。

　　最后，感謝領導同事的支持，在2019年要再接再厲。我在今后的工作中，定要克服自己的不足，再要發揮自己勤于跑動的優點,多拿下幾個重點大項目。