回顧2018年轄區的銷售業績不甚理想，現針對自身情況，做出以下反省：

　　今年我在房地產項目、市政項目和經銷商的尋找與開發沒有成就。工程儲備量很少，過分追求利潤，掌握工程信息不準確，把握和跟進項目不及時，怕墊資、怕風險，過分依賴朋友的關系，對于有些項目的跟進有畏難心態。而且與同事及領導的溝通太少，有時候就失去了一些項目的合作契機和機會，雖然今年在地源熱泵管有一點點成績，但是整體業務產品銷售太單一，資金壓力很大，這樣根本就不可能完成公司所下達的任務。為此要改變自己的思路模式，有機會要發展經銷商，利用他們的資金和人脈，做好服務，爭取雙贏。在民建和市政產品上要多下功夫，打開自己的銷售渠道，利用中財品牌效應，爭取能夠多簽訂幾個項目，希望能夠在線管、排水管、PPR管、地暖管、PE給水管和HDPE市政排水管等產品銷售方面有所建樹與成績。同時也要加強學習公司政策和產品知識，提高自己的專業能力，多與同事溝通，查找自己不足，改進自己的工作思路和方法。

　　2019年的工作計劃：

　　1、利用好公司平臺，發展經銷商實現合作共贏；

　　2、利用中財品牌，開發民建和市政工程；

　　3、維護好新老客戶，擴大銷售業績；

　　4、積極宣傳推廣公司新產品。

　　最后，感謝領導同事的支持、幫助和信任。我在今后的工作中，定要克服自己的缺點，多學習他人的優點，彌補自己的不足，讓自己在2019年度做出好成績，給自己一份回報，不辜負領導和同事的期望。