時光荏苒，一轉眼2018年即將接近尾聲，回首這一年來，或者說是這十幾年一路走來，我一直堅持奮斗在第一線，伴隨著中財一起成長，見證著公司的發展歷程。值得慶幸的是我還能借用中財平臺，將好的產品和服務分享給更多的客戶，收益更多的人。

　　這么多年來每年的銷量也是起起伏伏，但在總部陳總、管理處李總的帶領下，從2015年至今，銷量每年都在呈現正增長，同時實現了銷量收益雙增長。

　　首先，感謝公司的授信政策，以及領導的信任與支持，我機構才能無后顧之憂地放手去干，同時也為我機構無意中違反“專款專用”制度而懊悔，無意中錯失了利息返還的機會。     

　　2018年我機構抓住了新年酬賓的價格優勢，大力搶奪工程，酬賓期間酬賓銷量約**萬，為全年銷量打好了基礎，并且利用酬賓價格成功從競爭對手顧地手中搶奪了碧桂園在建的四個項目。

　　2019年我將繼續鼓勵機構大力開發大的經銷商，將更多的社會資源整合到中財營銷體系內。一定要利用把握好酬賓機會，努力尋求銷量增長，多渠道地去發展，引進大經銷商。通過以下兩方面進行操作：一方面通過嫁接轄區好的項目給經銷商做，吸納客戶資金；另一方面通過酬賓讓利力度，讓經銷商了解中財酬賓價格優勢及市場運營模式。同時，市政銷量也不可小覷，2019年重點專注提高市政產品市場占有率。

　　在加強團隊建設方面，我們要注重專業知識的培訓，培養服務意識。營銷機構每天必須發送短信匯報工作，每周開交流會，每月開月度例會。根據每個人的特長，有針對地分配項目，市場細分，責任到人，制定獎罰制度，嚴格執行。實踐證明，好的管理方法，能取得事半功倍的效果。業務上需要資金支持的，要把好關，授信之前要多方面了解，做好風險評估，切記不能過分依賴授信，像李總說的，授信的意義對于營銷機構來說是錦上添花而不是雪中送炭。

　　2019年我營銷中心將重點培養扶持某代表處，利用、把握好其現有的客戶資源，深挖其潛在客戶價值。

　　我營銷中心全體人員蓄勢待發，砥礪前行，2019年將注定是不平凡的一年，相信在領導的帶領下，中財定能實現百億銷量目標。