非常感謝中財給我提供了這么好的一個平臺，讓我從進入公司以來到現在，對公司、對市場有了很大的了解，在公司平臺上學習了好多專業技能與專業知識。現就2018年作出如下反省：

　　一、2018年轄區銷量完成情況：

　　2018年西安管道第九代表處已完成全年任務，在李總的帶領下實際任務已超出了預定任務的一倍。今年主要銷量主要以PVC為主，同時PE—RT、PPR也做有很好的業績。

　　二、2018重要客戶發展情況：

　　2018年發展了好幾個大項目，也一直在給他們供貨。

　　三、2019年工作計劃：

　　2019年要發展一級經銷商，把自己區域的項目跟蹤好。

　　四、2018年反省：

　　反省這一年，自己還是沒有跟上公司的節奏，沒有發展出優質的經銷商，對于文件還是沒有吃透讀懂，以至于自己錯失了一些機會。自身資金不雄厚，做項目只能選擇性跟蹤，這讓自己很多時候都處于非常被動的狀態。市場中墊資的情況也屢屢發生，2019年完成任務有一定的難度。但是2019我也會全力以赴好好工作，縱使前方道路艱難，我也會迎難而上，2019加油，擼起袖子加油干！