2018年工作反省如下：

　　經過2018年一年的工作，我對中財在市場競爭更加有信心。我們的品牌不像以前必須先去跑甲方認品牌，然后去乙方送資料談價格等等，很多項目我們中財已經入圍，前期公關甲方的工作已經不用做，給我省去了很多時間和成本，我們中財在行業內前三甲基本上都已經得到行業的一致認可。

　　以前做項目很多時候被價格嚇到，沒有利潤，付款不好放棄，放棄，放棄。現在我們中財新年酬賓，接著年中酬賓，可以說價格問題基本上不存在了。只要抓住酬賓，十大品牌我們基本上沒有拼不夠的。酬賓做的好，銷量無煩惱。

　　市場布局方面，在管理處李總的多方面指導下，推行大客戶推廣政策。我們中財在西北最大的建材市場已經占有一席之地，以前去市場基本上看不到中財的形象店、門頭、廣告牌，現在基本上和我們的競爭對手可以媲美。領導對于我們老業務員，進行工作重點的分配提供了很好的建議，我們老業務員主要去跑一些大項目和一些集采項目，新業務員可以做一些服務工作，服務我們的大客戶，這樣做到人人都有事做，主次分明。大項目可以讓我們大客戶去做，畢竟大客戶資金、人脈資源都比較雄厚。 扶持大客戶先做起來，這樣我們銷量有了，大客戶也有銷量，他們的積極性會更大。

　　2019年我要更加努力，全身心地投入工作中，不斷提高自己綜合能力，不斷提高自己對大客戶的服務意識，爭取早日完成2019年銷量任務，為中財百億目標盡自己一點綿薄之力。