今年任務**萬，到現在只完成了**萬，沒有完成公司規定的銷量任務。現我將工作中存在的不足反省如下：

　　偏遠地方，跑動工作熱情不高。在這一年中我拿下的工程主要是在麟游縣和千陽縣，這兩個縣區離寶雞市區比較遠，每次開車來回路上就要近3個小時，這制約了我后面工程的跟進，也降低了我的工作熱情。

　　考慮不夠周全，準備工作不到位。像今年拿下的麟游縣**工程，總共有11個標段，全用的是PE給水管材盤管，由于盤管都需要定做，客戶下了定單，剛報給公司，客戶就急著要貨，公司還未生產出來，這就使得好幾個標段客戶等不急，換用了其它品牌。所以我要吸取教訓，后期工程一定要提前做好準備，早跟客戶溝通提前下定單，做好備庫，以免又因自己的準備工作不到位，喪失銷售機會。

　　任務完成欠缺，我代表處目前存在問題是工程存貯量少，而任務重，這樣就必須加強工程公關的成功率，爭取每個工程都拿下，才有可能完成公司的任務。在此反省自己，希望2019年改善現狀，為公司盡到自己的一份力量。