2018年我代表處相比去年沒有明顯進步，手上也沒有什么大的工程，只是靠以前的老客戶做了一些工程，也沒有開發出相對規模較大的工地。現對2018年的工作情況做一個深刻的反省！

　　年前的工程儲備量不夠，對自己轄區內工程情況跟進不夠徹底，沒有較高的積極性投入到工作中去。

　　跑動不夠積極，對轄區工地情況了解不夠全面，不能夠實時掌握工程動態，工程信息了解不夠，不能準確深入了解工地實際情況，不了解實際情況就無法采取相對應的措施，以至于做一些無用功。

　　對公司的產品認識還是不夠全面，不能將公司產品全面地介紹給客戶，公司的產品多總會有適合客戶的。

　　不能持之以恒，在跑動的過程中遇到困難就輕易放棄，需要堅定信念，不到最后一刻千萬不能放棄。

　　以上就是我對最近一段時間的工作總結及反省。在以后的工作中會針對自己的不足之處加以改正，端正自己的態度努力做好自己的工作，相信會在以后的工作中有更好的表現，取得更好的成績。