18年已經來到末尾，代表處的銷量任務雖然完成，比去年的銷量是提高但是沒達到要求，反省自己有很多的不足，總共有以下幾方面：

　　一、在零售方面：零售比去年有大幅的提升，銷量和網店開發也有提高，但是在網店開發還是沒有跟上零售市場開發好的機構，有很多的網店沒做進去，還有鄉鎮市場一直沒怎么有大的進展，有很多點的老板說不做去了幾次就慢慢地去的少了，對客戶也沒有針對性的攻關，對別的品牌也沒有針對思路。水工方面：今年開了水工會，雖然有新效果但沒達到要求，競爭對手也在搶市場、搶水工。水電是誰的服務好、返點高就做誰。

　　二、在工程方面：跟蹤和跑動的工地，因價格和墊資的原因，對工地不重視，工程都沒做下來。對工程一直有怕不好做貨款不好收，思想一直在糾結，對很多工地沒怎么重視就丟了，對工地沒有一個好的攻關思路，資金方面也不敢投入。

　　三、市政工程項目：市政工程一直是薄弱環節，以前一直沒這方面的關系也沒跟蹤過，通過了解知后在這方面一直沒打開關系，對招投標也沒怎么重視。而PE項目比去年還不如，有的項目因價格方面差異大就沒動了，而你在這方面一旦松懈下來就慢慢的離這圈子遠了。今年一直沒有PE項目工程做下來，別的機構市政做的好要去多學習，已找到峨眉山做市政項目的關鍵人，還要跟進公關。

　　反思18年，跑動的積極性不夠，有時偷懶跑動少對市場的把控不熟，對市政工程的不重視，市場開發方法不對。來年要積極跑動市場，開發縣鄉零售，通過和經銷商一起跑動，以經銷商為支點開發零售市場，拉動水工做中財，提高水工的積極性，做好售后服務。零售市場是重點，是未來市場的基礎，零售做好未來就有保障。要以公司酬賓的機會大幅度的搶奪零售客戶，做好酬賓。工程要放開步子和膽子，通過工程客戶嫁接做工地，找工程客戶做幾個當地有影響力的工地提高知名度帶動零售市場。明年要積極參加當地的PE項目招投標，通過投標認識專做PE的客戶，慢慢的進入這個圈子，對零售開發和工程開發要有針對性。要把主要精力放在零售和市政工程。

　　明年要正確認識自己，提高自己，以中財精神為要求自己確保銷量的增長，為公司的銷量增長和自我價值的實現出力。好好反省自己爭取19年銷量上一個臺階。