在忙忙碌碌的工作之中，2018年又不經意地悄悄從我身邊溜走，回顧今年以來的各項工作，稍感欣慰，超量完成了公司下達的年度銷量任務。但反省這一年以來的各項工作，還存在一些不足之處，雖然全年銷量實現了30%的增長，但是各機構各區域市場發展不均衡，型材和管道產品發展不均衡。究其原因，我負有不可推卸的領導責任，日常工作之中對轄屬機構管理和關心不夠，只顧銷量任務考核，未重視各機構的銷量構成情況，特別是管型機構的管道銷量基礎薄弱，說到底還是機構負責人未引起足夠的重視，習慣性的根據個人喜好只做型材不愿意做管道，還有就是平常不注重學習，對管道產品知識掌握不到位，不知道怎么去跟客戶溝通洽談，對市場了解甚少，不了解競爭對手，被客戶拒絕了不從自身尋找原因，只會埋怨公司產品價格沒有競爭優勢等等。而我個人很多時候疲于銷量的壓力只顧自己往前沖，基本沒有時間到轄區市場走訪，對機構業務人員關心不夠，轄區機構的工作全靠個人的主觀積極性，銷量是考核工作成敗的唯一指標。

　　在日常工作中除了每月一次的營銷例會上大家一起交流探討，平常交流溝通甚少，除機構有問題主動打電話咨詢求教，很少主動打電話去關心他們的生活工作情況，有時工作忙，機構打電話還發脾氣指責，現在想想真的很不應該，是我個人沒有擺正自己的位置，沒有做到一個領導承上啟下、言傳身教的職責，這一點今后要努力改正提高，因為個人再強也只是匹夫之勇、曇花一現。俗話說的好，不謀全局者，不足謀一域。只有格局大了，眼光看的長遠了，思路寬闊了，我們的路才能越走越遠、越走越寬。換而言之，只有團隊發展提高了，公司發展了，我們團隊中的每一個人才會得到更好的發展！只有大家團結一致，永葆一顆年輕學習的心態，敬畏市場，敢于挑戰市場，才能戰勝市場上的一切問題。

　　展望2019年，雖然市場形勢可能面臨更多的變化和挑戰，但是只要我們上下團結一心，敢于亮劍，擁抱變化，相信我們一定可以克難攻堅，再創佳績！