在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年來的工作，我深深感到公司蓬勃發展的熱氣，以及中財每一位員工的拼搏的精神。

　　人要不斷地總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我這次總結的機會，可以讓我們一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。

　　作為西安型材聯合經銷處的一名負責人，在這里首先想對自身進行反省，今年整個大的環境不太好導致農村市場的萎縮，不讓農村建房，城市房地產不景氣，對整個建材行業都有很大的影響。

　　在近期，有一批家具企業相繼倒閉，這一連串的現象引起了家居行業內多個企業的熱議。企業倒閉與近期市場大環境有一定的關系，但不是主要原因。所以企業并不是因為市場造成的倒閉，根本原因是市場經濟優勝劣汰所選擇的結果。好的企業能在市場競爭過程中留下，不好的企業將被淘汰，市場本就如此。

　　這一年我經銷處團隊根據公司全年計劃制定了銷售總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我經銷處團隊人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

　　對于競爭比較激烈，其他塑鋼品牌價格對比強烈。我經銷處也合理地對銷售單價進行了調整，在經濟的大環境下，各塑鋼品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品更新存在的前提下，我公司產品有一定的優勢，在品牌較強的局勢下，更好地去服務客戶滿足客戶的需求才是硬道理。

　　對于零售網絡市場，我們力爭布好網點，讓區域內縣、鎮、村的網點都銷售點架起來。同時加大宣傳力度，做到人人皆知家家知曉。

　　對于工程市場，我經銷處一直公關的某工程在今年一直都處于停工階段。與曲江型材代表處一起合作的項目90%的型材已經供應完畢，還有一個項目也已經供應完畢。還有一項目在投標，另一項目在辦理備案，接下來在新的一年里我經銷處會大力推廣和參與更多的工程項目。

　　對于家裝市場，我經銷處自從裝修了中財家裝展廳，不但吸引了不少前來參觀的客戶，也逐漸填補家裝市場塑鋼型材的空白需求。在庫存方面也加大了塑鋼型材的庫存，對彩色系列的型材正在加大庫存量，爭取跟上零售銷售業務的需求。

　　對于自身，需要加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系。不斷總結自身的工作，改進工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的需求和競爭對手的情況，發現問題及時處理，做好售前、售中、售后服務。

　　上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。感謝公司先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我會熱衷于這個行業，充滿著熱情也很有行動力，我會盡心盡責去做好我經銷處的銷售工作，不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些營銷理念，本著實事求是的做事原則，團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

　　我深信“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，因此，在今后的工作中，我會帶領我機構隨著公司的發展適時調整自我，及時找到發展的方向和目標，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印在新的一年中會有新的氣象與新的突破。