年又過了，今年是進入中財第8個年頭了，今年主要是跟進大小自來水廠，但都因為價格與雜牌相差太遠，最后都成了炮灰，只有村里一些小的自來水改造拿下了幾個。房地產方面，當時在管理處拉練帶動下，開始重點跑動大小房產項目，后因利潤薄，沒有經銷商愿意，又逐漸放棄了這方面的跑動。經銷商方面，年初在縣城區域投入了一批墻體廣告，帶店里業務跑動五金店 裝飾公司，收到一定效果，至今公司的常規產品銷售都還可以，相信明年銷量會有較大增長。今年中財排水管和線管有較大增長，但PPR方面有所下滑。另河源市區開發了一個工程客戶，定下一個房產項目排水管已供貨，另有幾個房產項目在跟進。

　　反省：在跟進工程遇到困難時 大多時候不能持之以恒跟進，其實在做自來水工程時有報價，后面因為價格問題選擇了小廠家，但一直保持著聯系，后來有PVC排水工程給了我們做，說明只要我們不放棄，終有一天客戶會被我們感動，會給予機會。在房產工程方面，還是要堅定不移跑甲方，在確定關鍵人后，要舍得投入，相信有付出就會有回報。