2018年由周至型材代表處調任到安康管道代表處，由型材調任到管材，在這一年中從一個什么都不懂到現在能在本行業立足，中間也出現了很多問題，現對本年度工作做出如下反省：

　　1、對市場的了解不夠，在本年度初，因為對本行業的不了解，以及未涉足過，錯誤地估計市場行情。最初的定位便出現了失誤，導致現在很多東西都沒法改變。

　　2、對管道的操作模式沒有及時改變，剛來這邊還是用型材的操作模式以及公關方式進行相關工作，導致丟失幾個項目。

　　3、對經銷商渠道的開發還有很多不足，渠道的開發跟項目的公關完全是不一樣的，因為從未有這方面的經驗，導致初期經銷商的開發出現很多問題，效果也不是很理想。

　　在這一年中學習到了很多，也積累了很多寶貴經驗，現在已經能很好的融入這個行業，并對經銷商的開發渠道的建設以及市場的前景布局也有了基本的規劃，明年就要往這個方向去發展，爭取完成布局的建立，讓市場能夠有一定自主運轉的動力，持續推動中財進入市場。