關于零售,許多人的理解是,只是產品的賣買。開始我也是這樣簡單地以為,從而在市場的開拓與實施中,走了許多的彎路,錯路,同時也浪費了許多寶貴的時間。
隨著中國經濟迅速發展,人們對美好生活的追求,需要質量好,有保障以及服務好的產品。一般從五個渠道了解到產品:水暖店、水電工、家裝公司、廣告及身邊的親戚朋友。這五個渠道即是我們工作的重心。第一,水暖店要達到90%在銷售我們的產品(現在已經半數以上);第二,使用過我們產品的水電工即成為中財VIP會員(目前約有2000名);第三,家裝公司的開拓,對品牌的樹立,至關重要,與家裝公司合作當然是越多越好(現有合作50多家);第四,廣告以市場,門頭,小區交房做推廣為主。第五,我們要做到,不管是水工還是經銷商,家裝公司,讓他們全面地了解我們的公司與產品,個個發自內心說好(這需要售后的服務來提升品牌效應)。怎么打通這5個方面,我們還要下很大的功夫。
做好零售還需要一個完整的、有執行力的團隊,做好:銷售---送貨---試壓---回訪。做好家裝零售,讓老百姓知道:我們的產品好,服務好,主動需求我們的產品時,就是成功時候,我們現在還遠未達到。
勤能補拙,我們會一直走下去,總會有柳暗花明的那一天。2019年,爭取銷量翻番。