市場的開拓與推廣,今年是儀征管道代表處成立第一年,市場相對處于比較薄弱,主要工作在于品牌的推廣,宣傳。鄉鎮墻體廣告做56塊,門頭廣告8塊。新發展經銷商15個。儀征市場主要競品是**和江蘇中財。爭取搶占工地項目為主要任務,現已取得一定成績。
工作業績盤點:
完成銷量**萬。其中PⅤC**萬,PPR**萬。
感悟和反省:
銷量情況較差,經銷商顧慮較多,不肯多進貨,又沒有大的工地進入。
工作方式方法存在問題。許總指出要學習先進,特意去句容學習,認識到小區推廣的重要性。有了市場品牌,經銷商自己會找上門合作。
2019年工作計劃:
完成銷量**萬,爭取**萬。家裝工程兩頭都要抓,已有意向工地3個,市政這塊正在接洽中。多向先進學習,爭取19年上一個臺階。