2018年轉瞬而過，將迎來新的一年，2018年最大的感悟是工程資金回款慢，產品價格競爭激烈，工程難度加大，加上今年很多工程工期推延或沒有開工，導致沒有如期使用管材從而銷量不理想。根據以上幾點做以下反省：

　　1、業務一直在房地產項目，沒有做其他行業上的延伸；

　　2、市政項目用量大，但機構卻很難拿下；

　　3、對老顧客和新顧客的重視度不夠；

　　4、對回款風險控制不足，導致很多欠款遲遲不能收回；

　　5、對工作沒有計劃性，每天忙忙碌碌收入卻甚微；

　　6、在新的一年里要更注重客戶的維護和新工程的開發，以及回款風險的管控。