2018年即將過去，在磕磕絆絆中艱難完成了年初的銷量任務，回首這一年的工作，還有許多值得自己反思和提高的地方。

　　一、對市場沒有一個清晰的規劃，導致后期工作目標不夠明確，方向不定，致使團隊有些迷茫，發揮不出團隊的優勢，也耽誤了市場開拓。對待團隊發展，缺乏包容和耐心，前期溝通不足也引發了一些問題。

　　二、開發市場方面，因為自己的原因導致一些客戶沒有及時跟進，導致沒有達成合作，以后必須改進，有機會及時跟進，不要瞻前顧后怕麻煩，思想懶惰，害怕出問題，殊不知市場沒有問題出現本身就是最大的問題。

　　三、今年的心態也出了很大的問題，有一段時間顯得非常急躁，遇事不夠冷靜，沒有能夠靜下心來剖析自己，分析事情的本質。面對客戶也好，競爭對手也好，要敞開胸懷，以學習的態度跟人交往，多學習他們的優點。

　　四、開發市場的緊迫性不夠，沒有儲備客戶，導致銷量不穩定，儲備銷量很少，直接影響新年酬賓。