時間這個東西讓人喜來讓人憂：取得了讓自己開心其他人認可的成績的這段時間是開心的，是喜悅的；反之是失落的，憂傷的。

　　2018年粵東市場管理處整體銷量距離任務貌似一步之遙卻也相隔千里，沒有踏到實處，沒有落到重心，就像跳遠，眼睛看到了，腳也好像伸過去了，但是實際情況是屁股著地，失敗了。

　　當然，過于悲觀不好，會讓人消沉，不思進取，迷失方向。2019年整體來說還是取得了一定的讓人看到希望的成績：雖然中海集采大幅銷量下滑，但是管理處還是頂住了壓力，實現了整體銷量增長，也屬來之不易。這一年是梅州代表處在兩個縣城客戶都出現了經營問題的情況下依然增長，是河源代表處開發了兩個新客戶后也同比實現了增長，這三個大幅增長的區域有一個共同的特點，那就是實現了客戶開發，客戶的更多的資源給我們帶來了業務上的拓展和銷量的增長。

　　想來年紀也不大，方才四十有五，總感覺看遍了世事滄桑，感知了世間冷暖，識透了人心險惡，無欲無求只想做一個善良的不去做壞事不去害別人的好人，相比當初進入營銷行業時的雄心壯志和滿腔熱情都逐步消減了很多。人一旦沒有了熱情沒有了激情，雖然感覺還需要有責任承擔，有隊伍要帶，有需要我幫助的兄弟在看著我，那工作效率和穿透力也只能是事倍而工半，勉強擠出來的笑容還不如發自內心的向往和自信帶給身邊更多人以力量。這才是最需要我來反省的，才是我需要轉變的，才是我需要拿出來曬曬，再不拿出來曬曬，就要發霉爛掉了，成為了一攤爛泥，墻都扶不上去了。只有勇于認識并承認自身的缺點和不足，正視并下定決心改正之，相信接下來將無往而不利。

　　大力發展客戶，讓客戶在接下的市場作為中財最堅實的基石，一切的工作圍繞大客戶開展，將是以后的基調。

　　所以，開發適合中財的一條心的共同進步的代理商將是未來一直堅持的工作和重心。

　　基于中財在項目上的備案保護制度，機構工程能力的提升也是我接下來需要著力幫扶的任務，工程項目的獲取也會在同客戶的合作上起到很好的啟動和紐帶作用。

　　以上，反思和感悟，希望未來走來。