2018轉眼即過，回顧這一年來自己走過的路程存在著太多的驚喜與不足，驚喜的是增加了新簽約大客戶雖然沒有達到預期目標，但穩步增長了，其次填補了桂平家裝空白市場。鄉鎮網點數量開發不理想與制定目標相差太大，特別是貴港市區客戶，渠道基本上都丟了，這值得我自己需要反思的。

　　渠道是作為最基礎的銷量保障，但是市區渠道市場基本沒有，主要是以其固定模式及人脈進行簡單式銷售，分析原因如下：首先價格設定混亂，沒有統一性，從而造成原有分銷思想不統一；其次跑動力度不夠，沒有專一性的營銷人員進行推廣，即沒有團隊；第三、客戶沒有堅持的理念，基本上就是頭腦熱度型。針對此類客戶，需要協助其建立運營體系，以及渠道網點是基礎的理念。

　　而家裝市場是作為客戶的利潤保障，只有將家裝市場做好，利潤就可以得到保障，因此我轄區預建立家裝推廣團隊，用以家裝分銷網點的建立、拉攏水工、水工返點等。

　　工程是作為品牌樹立的形象，需要加強工程項目的搶奪以及工程客戶的開發建立。

　　百億中財  中財騰飛！！！！！