時光飛逝，一轉眼間2018年已步入尾聲，在這一年時間內，我認真反省過去這段時間的所思所得，現今談下本人的不足之處：

　　一、今年是接手江州區市場的第二年，經過一年時間的市場走訪，經銷商磨合及家裝市場嘗試，市區五金客戶，競爭品牌及周邊項目階段及磨合經銷商及渠道批零交接工作。市場有點放松，特別是在鄉鎮網點開發，維護跟進方面做得不是很到位，渠道批量沒有保持持續增長，未來還需不斷增強渠道開發，渠道管理。

　　二、工程方面，今年仍沒有突破，探究是自己沒有全力以赴去做跟進，沒能準確的找準關鍵人，還沒進入到工程圈內，心里有所畏懼，懼怕，價格沒有放到底，沒有必搶的決心。接下來有關工程方面的還得多跟領導及其他機構學習，好好突破，爭取明年轄區內搶奪一兩個有規模的工地。

　　三、家裝市場方面，今年重點大新縣，扶綏縣的家裝產品推廣及鞏固，無暇顧及江州區，天等家裝的布局，家裝產品比較傾斜，無法均衡。2019年重點投人力，物力開拓家裝薄弱市場，爭取做到均衡發展，形成網的布局。

　　四、經銷商溝通方面還是不到位，公司個別政策沒有及時溝通到位，沒有完全利用好公司政策，做好市場。2019年要加強對下屬經銷商之間的溝通，共同運用好政策做市場。

　　五、個人方面經驗不足，決心不夠，魄力不夠沒有把全心力投入到中財和中財運營里面，市場監管不嚴，對經銷商保留有感情做事一面，工程公關沒有一蹴而就，放膽一搏。