回顧2018年，在這一年之中，我做了很多事情，但是在我的工作中存在很多不足。

　　零售方面：

　　1、對經銷商的開發力度不夠，不能真正了解他們的需求，不能有效的的開發出有實力有想法的經銷商。

　　2、對市場的宣傳不夠，在區域內的廣告力度不夠，終端客戶的宣傳少之又少，這樣一來對經銷商沒有直接的誘惑。

　　工程方面：

　　1、對轄區內的工程信息收集不夠徹底，甚至有的隱形工程完全不知道。

　　2、對工程信息的判斷不夠準確，分析不夠徹底。

　　3、在工程上的投入不夠，在精力和金錢上的投入都不夠。導致了一部分工程的流失。