2018年已近尾聲，回首本年工作情況有收獲也有不足，現就本年度個人工作情況反省總結如下：

　　一、工作持續性不足，時有松懈

　　1.2018年新年酬賓起初取得了一定的成績，但在酬賓工作后半程有所放松，自我管控不夠嚴格，酬賓最終銷量結果勉強完成任務；

　　2.全年銷量任務前半程完成效果、增長速度相對比較明顯，但因為個人工作的松懈，沒有注重后續銷量的增長，最終全年任務完成情況不盡人意。

　　二、市場規劃管理布局不夠合理

　　1.對于縣城家裝市場缺少規劃，家裝PPR類產品有所下滑；

　　2.區域管理布局不夠合理。

　　三、對經銷商的依賴程度偏高

　　1.本區域就唯一一個經銷商，機構對客戶的依賴度偏高，當經銷商出現問題的時候，區域工作處于停滯狀態；

　　2.機構未有獨立的銷量來源。

　　四、缺乏基本知識學習

　　個人對市政類產品知識了解程度不夠，不能夠很好的切入市政領域。

　　在接下來的2019年里，針對以上問題，做一些改變與調整：

　　一、做好市場規劃布局。整頓規劃PPR家裝市場、做好區域布局，區分工作重心；

　　二、創造機構獨立的銷量來源。主要是從工程市政類和家裝類著手；

　　三、加強學習，特別是市政類產品的知識學習及公關技巧的學習；

　　四、不斷自我激勵。