今年對于我個人來講，是個積累經驗和能力提高的一年。在領導的指導下，自己在工程業務水平都有了新的提高，對于我這一年的工作與學習，個人感覺受益還是很大的。

一、勤奮工作

一個好的營銷人員，除了有豐富的營銷知識和銷售技巧，還要有勤奮。沒有了勤奮，即使你有再高的水平，不去市場跑動，也不會有好的業績。

二、專業　　

說到做個專業，就不能不說對產品知識的了解，我們銷售人員賣的是產品，要想讓對方接受我們的產品，就需要我們有豐富的產品知識來說服對方，特別是買方市場的時候，我覺得如果對產品知識比較了解，包括成窗的技術和成本的測算等等，在和客戶的交談中就會占據主動，就會更容易說服對方，這方面我個人還需要加強學習。

三、銷售技巧

必要的營銷技巧對于一個營銷人員來說是提高業績的重要手段之一，我們勤奮加技術，確實很重要。但只掌握了產品知識和能積極勤奮的跑動，還是缺少營銷技巧的要件的，特別是在工程的公關工作中，營銷技巧的運用是一個很重要的工作和手段，這方面的知識，個人感覺有的時候除了要有經驗，還要有悟性。

2019年現在看來市場不是很好，這對于我來說是個新的起點，我有信心，也相信自己在不斷學習中提高的能力，可以應對困難的挑戰。