轉眼又過去一年，這一年內自己轄區整體銷量雖然在穩步增長，但是還有許多方面做得不夠，現做以下反省：

　　第一、市場布局

　　對于2018年內，我所規劃的市場是以田陽為中心，輻射百色地區所有的縣鄉市場，發現開發市場的同時，是取得了很多客戶的信任，開發了很多新的優質分銷商，但是由于區域廣闊，配送輻射吃力，很多地方并不能配送及時。于是在年末的時候，我便在田林和平果市場方面，設立兩個配送服務商，來解決田陽輻射問題。

　　第二、產品體系設定

　　目前我們的客戶在配送過程中，還是以PVC產品為主，并且線管和線槽還十分薄弱，更加別提PPR產品在市場的輻射份額了。

　　對于這一現狀，我已經著手在三個縣城開發了家裝客戶，由該客戶去輻射當地區域。也取得了初步成效。

　　所以在2019年的全年，我的工作重心將全部放在家裝市場的培養方面。

　　第三、團隊建設方面

　　團隊建設主要分兩個方面，一個是客戶的團隊方面，一個是我們機構部門的團隊方面，對于客戶而言，需要培養業務人員專職去開拓分銷以及維護工作；對于我們機構而言，也需要吸收精兵強將，因為來年的家裝市場開拓將是一場激烈戰斗。