2018年感覺在追趕中度過，追趕兄弟管理處，追趕市場的步伐，時間匆匆一年過去。實現了一些規劃，也有許多目標沒有實現。總體來說我們僅僅做了市場的一小部分。

　　今年的市場過程中總結來看，有幾個方向沒有做好。

　　一、市場發展不均衡

　　轄區五個地級市，明年重點加快優質區域市場的同時后進市場也要加快發展步伐。

　　二、大客戶資源較少

　　大客戶今年引進和培養總體也不甚理想，年初引進的客戶發展未達到預期，發展客戶的時候有時候考慮市場規則太多，要適當打破市場限制，尤其要發揮南寧中心城市的輻射能力，打破原有地域觀念。解放客戶的配送和資源整合。

　　三、機構成長緩慢

　　機構總體成長緩慢，要培養標桿機構，帶動后進機構，明年如果掉隊機構進行末位淘汰制度。重點扶持努力上進的機構人員。業務人員提供申請獨立機構的考核標準。

　　總體明年要加快市場面的建設，點上的基礎有了，要加快市場優質資源的引進，結合總部優質客戶的支持。同時現有客戶以及機構積極利用好酬賓政策及備貨進行市場的沖擊。