轉眼又到年底，盤點18年的工作總結有歡喜也有值得深思的地方，歡喜的是我在銷量上較于17年有了提高，值得深思的是整個市場的氛圍還不是很好，團隊建設沒有任何的起色，市場沒有形成良性的發展，現就一年來的工作做出以下自我反省。

　　一、市場沒有形成良性發展，傳統產品沒有得到健康的增長。傳統產品在去年的基礎上基本沒有增加，這是不健康的銷量。畢竟我是以傳統產品為主的機構，PE類在銷量上存在很大的不穩定性，如果來年沒有PE發貨，整個機構銷量就會下滑的很嚴重。造成這個失誤主要是因為在年初的時候跟進一個客戶，把精力和時間都花在了這上面，忽略了原有批發客戶的發展。自認為只要有銷量哪管是什么產品，殊不知對整個市場的發展來說只有傳統產品走上正軌才能健康的發展，PE類只能是錦上添花的事，19年要著重改變這個觀念。

　　二、在客戶引進方面沒有做好，我機構還是圍繞在原有客戶上轉。雖然年初引進了市政類客戶但在批發客戶上沒有做好，沒有很好的利用公司的政策開發出新的傳統類客戶。從而形成了市場的惡性循環。客戶是市場生存的根本所在，單靠機構單干銷量存在很大的局限性，機構的人力，物力也是有限的。當自己把有限的時間和精力花在僅有的工地或零售上的時候沒有去開發新客戶從而造成了被動性。客戶在市場上生存了那么久他們的能力及人脈關系等不是我們所能想象的，只有很好的去借助客戶的力量才能更好的去發展市場增加銷量。

　　三、團隊建設方面沒有操作起來。前面也有說過單靠個人的力量不能適應現有市場的發展，如果沒有一個成功的團隊也就不會取得銷量上的勝利。在人員培養上自己沒有盡到責任去做，新招進來的人不愿意去帶，只懂得自己一個人沖在前面埋頭苦干。這樣就算招進來人也留不住人，只有讓新人在你的團隊里感覺到開心工作，快樂成長才能留得住人。這個市場也只有留得住人才能干的出事。

　　四、個人的業務能力和領導能力沒有取得更進一步的成長。作為機構的領頭羊，個人能力沒有增長又何來帶領團隊取得勝利？下面的弟兄們又怎么聽你的？所以在能力上要嚴格要求自己，多學習。這個學習包括去優秀機構學習，自身通過書籍和同行業學習，努力把自己的能力和思想提升到更高層次的境界才能更好的帶領團隊走向勝利。

　　回首往事，我們感慨萬千！展望未來，我們信心百倍！為公司19年的百億目標而添磚加瓦！