市場管理不夠深入，各代表處負責各自的區域，每月根據上報的工程情況進行任務分配，機構遇到問題，憑經驗分析，沒能和業務人員及時到現場一起攻關，徹底解決困難，好似紙上談兵，已致有工程丟失，給競爭對手提供成長空間。

地產公司集采工作滯后，明知區域內安置房開發速度放緩，不能及時帶領大家搶攻大地產公司集采，誤認為集采是公司的事，等著品牌的入圍，事實是我們做銷售人員必須馬不停蹄，多途徑收集信息跟蹤工程，品牌入圍與否都需要做關系推薦，只有努力了才會有不一樣的結果。

市政管道業務不熟；塑鋼市場萎縮是事實，公司給予我們市政管道的業務開拓，總是以不熟悉，再學習等借口遲遲不能進入狀態，攻關項目不及時，怕墊資，怕虧損，小單現金做點而已。

以上幾點算是今年的反省，望在今后的工作中能揚長避短，踏踏實實地做好來年的銷量。