忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的2018年。對我個人而言，這是收獲頗豐的一年。

　　這一年中我和大家一樣都經歷著感動、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是進入銀川工作后，在領導和同事們的支持和幫助下，銀川的管道市場雖說今年沒有任何銷量，但是我對于銀川管道市場全面進行了摸排，明年很有信心能把局面改善。跑動市場的時候，我個人受益匪淺。我須真誠地向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我2018年整體工作做以下幾點的反省和思考：

　　一、思想意識的轉變與提升

　　做銷售這塊，以前的思路僅僅是直接操作工程項目，個人眼前利益看的比較重，做一個項目只是短期收益，后期沒有穩定的銷量和固定客戶，致使沒有穩定的銷量來源。2019年就要從大型經銷商這塊著手做工作，發展經銷商，使大型經銷商成為公司的忠誠客戶，讓他們作為我們基礎銷量的重要來源！

　　二、工作學習的回顧

　　重點學習西安優秀機構的操作模式，管理好經銷商，自我跑動項目嫁接給優質經銷商供貨，多多向西安優秀機構同事學習！經銷商模式有一定的規模以后，自己再跑動市政工程，從而達到銷量增長！

　　三、重點籌劃新年酬賓活動

　　搜集銀川各大建材市場的潛在客戶作為酬賓對象，宣貫酬賓政策，力爭把中財管道的占有率趁酬賓活動的機會大大提升！