轉眼又到2018年底，回想這一年走來，無論是市場還是我們中財都發生了巨大變化。個人反思如下：

　　1、團隊建設

　　想要一個好的銷量和市場發展必須離不開一個好的團隊，管理上雖然知道要張弛有度，但做起來還是很有難度。在搜集項目信息等基本工作內容上，但是信息量必須要量化，缺乏數字化管理。項目運作上，及時協助談判。人脈關系的拓展上也得有計劃有目標的進行，必須量化，具體要落到細節。

　　2、工程市場的認識

　　現在工程方面價格戰打的很激烈，要從優質項目入手；品牌的入圍更要提早下手，好多項目對管道等主材的品牌在總包合同中就已經簽訂；所以要在第一時間找到甲方項目關鍵人，中財的品牌最好做到甲指。工程信息的儲備量嚴重不足，而且能繼續跟蹤的有效信息更是太少，需要加大力度，做好酬賓后的銷量。

　　3、關于經銷商

　　經銷商的開發，從目前的結果上來說，遠遠不夠。目標尋找缺乏規劃性，雖然制定了目標，但是缺乏詳盡的跑動計劃。談判的不夠頻繁，定位也不夠準確，經銷商的開發必須放在重中之重，零售市場就是永不停息的開發。

　　4、關于個人，這一年來在管理處的工作中同時也存在很多不足，應該反省一些問題，對工作上的有些事情沒能做到決斷，偶爾會有些優柔寡斷，對于管轄的兄弟指導不夠，沒能最大力度地調動團隊的凝聚力。

　　2019年即將到來，首先我要帶領我的小團隊，打好新年酬賓這一戰，在接下來的工作中不斷進取，快速發展，迎接百億中財！