天道酬勤，其意思是上天會按照每個人付出的勤奮，給予相應的酬勞。多一分耕耘，多一分收獲，只要你付出了足夠的努力，將來也一定會得到相應的收獲。這一句成語，自出了校門后，曾多次出現在我身邊的每一處角落，卻一直未參透其中的涵義，隨著時間的推移，年歲的增長，這一句話也在我內心慢慢地發酵，慢慢地從半信半疑，到激勵著我前行。2018年，這1年來的工作，嚴格按照2017年的工作計劃推進，收獲了許多的汗水、笑容、還有友情；經營市場，就是經營自己的朋友圈，經營自己的得與失，這一年我們把江寧的市場啃出了一個口子，這一年也讓我們認識到了和競爭對手間的差距，在南京這片“藍色”的森林中，期待著綠意盎然的一天。

《周易》的卦辭：“機會留給有準備的人”，唯有努力了才有可能抓住機遇，由于世事難料，故努力了不一定成功，不努力肯定不會成功。這一年是江寧市場發展的第一步，也是和其他競爭品牌拼殺最激烈的一年，依靠著2017年新年酬賓的活動力度，人員的跑動助銷，廣告門頭的投放，運輸物流費用的減免，鋪貨等方法，實現開發了新客戶80家，占有率35%，其中不包括因區位距離，運輸的及時性，改行、滯銷等流失的21家客戶，家裝公司群進入2個500人群，4個200人群，在市場上，各工地開始集采化，市面的價格日益透明化的今天，這個數據并不好看，但我也不氣餒，在不久的明天，在培養機會，把握機會上，仍要更進一步；在培養經銷商上，要比培養工地更細致入微，在廣告植入宣傳上更加大力度。渠道的建設完善在2019年目標要達到市場占有率80%，工作的推進計劃：一、通過2019年的新年酬賓活動，沖擊市場，拉攏客戶的人氣和信心，擴大網點；二、廣告宣傳的投入，目標市場的覆蓋率要達到50%以上（受市容限制），三、偏遠地區的物流，是2018年困擾我們的主要難題，特別是有的小鎮上，每次要貨都在**元至**元以內，而運費要占到30%至150%，同時競爭品牌每天都有車流動送貨，面對此問題，首先是盡最大努力找出囤貨商，或根據倉儲成本，對囤貨商進行相應的補貼，設置中轉站，通過跑動統計的周邊客戶全部交由該囤貨商服務，安排人員進行監督和助銷，另反簽其上游貨源客戶（競爭對手），利用其物流的現有有利條件談合作，并把客勤關系做到位，壓縮其競爭品牌的份額，拉伸中財的銷量，來穩定一個片區的銷售循環；四、繼續以工裝工程項目刺激合作，帶動銷量，在一些談合作的客戶猶豫不決的時候，補上這臨門一腳。

匆匆忙忙的一年打下基礎，嶄新的一年我們要添磚加瓦、錦上添花。渠道為本，固守一方陣地，發展工程為刀劍，來為我開疆擴土，以市政、水務集團、集采、工程項目開拓等，來穩中求增，不負光陰，不負中財對我的信任，我們向著2019跑步前進。