結合今年管理處的工作和銷量情況，反省如下：

　　一、管理不嚴

　　由于去年管理處銷量情況還不錯，本以去年的工作方式延續下去，沒有及時發現原來管理方面存在的漏洞和誤區，同時也由于自我思想上有所松懈和盲區，更沒能及時利用公司規章制度來管理和要求團隊，從而帶來的效果是負面的、全方位的，制度執行難、顧慮太多、人情味重、銷量差。就如4月份陳總參加管理處會議指出的問題，寧夏市場目前銷量增長是恢復性的，而不是突破性的。慈不掌兵是由血和淚換來的真理，這句話我需要深刻去理解和應用。

　　二、團隊建設慢

　　盡管今年管理處培養出了三名代表處主任，可還是不能及時滿足管理處轄區的人才需求，銷量差和銷量下滑嚴重的區域沒有后備人才進行及時調整，任其發展，終得苦果，中衛型材和烏海辦事處就是典型案例。管理處沒有好的人才儲備，就無法形成有效的內部競爭機制，你追我趕、優勝劣汰的競爭機制和團隊氛圍是管理處團隊建設的重要基石。從報表上看，薄弱區域機構年銷量還不如一個好的經銷商客戶。

　　三、大局觀不強、反應慢

　　大局觀不強主要體現在年初布局方面，從銀川市場年終銷量數據來看，年初的布局是非常失敗的。當初未感悟到銀川市場對我管理處的重要性，同時自己顧慮太多，主觀思想阻礙太多，沒有大局觀意識，其實銀川才是我管理處銷量增長的主要區域，拿下銀川等于拿下整個寧夏。同時銀川對周邊市場的影響力和輻射力是我目前無法想象得到的，前半年放其發展，重心偏移、對市場的變化做出反應太慢，還好，亡羊補牢、為時不晚，明年的銀川市場中財品牌肯定是另一番風景。

　　以上是我的反省，有不足之處望領導批評指正。