2018年已走進尾聲,現對今年工作中的不足之處做出如下反省:
今年我們的渠道銷量增長速度緩慢,半年度會議學習了岳陽平江的一鎮多家渠道模式,本區域也是以渠道為主,沒當時與客戶溝通改變我們現有的一鎮一家模式,效仿平江,由于這邊鄉鎮受沖擊,當時客戶當心也無法控制價格所以擱置,但其實當時和客戶深入溝通,其實除掉那些交接區域,其實還是有很多鄉鎮可以試點推行,這是自己執行不到位。19年把這塊作為重點工作之一。
上半年自己反省了沒有工程類客戶,下半年對轄區工程客戶進行了摸底,也挑選了幾家意向進行跟進,但是還是沒找到突破口遲遲沒有推進,這方面工作的滯后首先就對酬賓銷量有所影響,如果不能趁酬賓政策拉到客戶,后期要達成合作更是難上加難。
反省的目的是能更好的檢視自己的工作,調整步伐,希望自己2019年的工作中把以上作為重點去完成,不要讓反省變得毫無意義。