2018年又要過去了，現在總結一下今年的成績，今年從任務完成情況相比去年要好一些，今年銷售中心任務為**萬，目前銷售中心完成**萬，圓滿地完成了公司下達的任務指標。

　　雖然完成了任務，但銷量還是很低的，銷量分析管道占了80%，型材占了20%，型材的市場份額在逐年減少，以后的工作重點應該全是管道了，2019年爭取在板材上有所突破。

　　現在好好反省一下自己是否在虛度光陰呢，是否腳踏實地地在做實實在在的事情呢，我想，只有懂得好好反省，才能有更大的進步。

　　今年的任務雖然完成，但是沒有達到公司的銷量目標---增量，任務雖然完成，但沒有增量就沒有進步，增量是什么？增量就是發展，現在才領悟到增量對公司、乃至個人的重要意義了，現在才領悟到公司為什么一直在強調增量，為什么設立增量獎，每個月都加大增量的獎勵了，公司的領導高層真是用心良苦啊。

　　今年市場做的并不理想，雖然塑鋼的工程就那一兩個，也已全部拿下，但管道的工程還是很多的，管道工程占比也就30%吧，丟掉的工程也歷歷在目，有的因為工程沒有跑到，有的因為關系沒有做到，有的因為價格沒有給到。

　　市場很大，但也很殘酷，你不跑動，有人跑動；你不努力，有人努力；你不盡力，有人盡力；你不玩命，有人玩命啊；這就是現在的市場情況，充分了解市場，才能做好市場，該跑動的必須跑動，該盡力的必須盡力，該玩命的時候就必須得玩命啊。

　　現在一區兩縣都有管道的專門經銷商，零售市場布局都已展開，增量需要零售的崛起，管道零售形象店，也要有專人負責，爭取明年在另外一縣和一個區也設立管道零售形象店，開始管道零售的挖潛。板材的形象店明年也要啟動了，板材的零售市場也需要我們挖潛，緊跟公司的步伐，領悟領導的思路，才能做好市場。

　　一年過的真快，想想一輩子也很快就過去了，應該珍惜每一分每一秒，讓這每一分每一秒都過的有意義才是最主要的，現在不努力，等到需要的時候肯定會后悔，讓我們備足過冬的糧食，在寒冷的冬天才不會挨餓，明天才會更好。