一年來工作有得有失，究其原因十分復雜。現就具體情況作以下反省：

　　一、失敗案例

　　今年初以來，*工程正式啟動，此項目密切關注一年多，項目總投資五千多萬，其中PE管材共計上千萬的項目，所以很多人都在關注，競爭異常激烈。5月下旬管理處張總親自到隴南督戰，我代表處也從甲方領導到下面的各個環節全部做好了工作，5月20日乙方召集了六個廠家代表來報價，除了中財和同行某公司外其它都是小廠子，雖然甲方領導一再打招呼，但乙方仍然不滿意，后來我分文不取直接報了剝光價，同時將競爭的小企業的真實情況匯報給甲方領導，多方施加壓力，無奈乙方背景駭人，縣級領導幾乎對人家沒有威懾力，最后依然選擇了最低價。

　　二、型材和常規管道領域情況

　　張總讓我把*兩個縣的管道市場也負責起來，于是對轄區進行了具體的跑動，對所有的工程進行了解與掌握，目前*縣幾乎沒有新的項目，整個縣城只有一個工地，此外還有幾家零星的自建房。其它縣城也都有幾個小項目，只有*區有兩個項目比較大，但無一例外全部選用了其他牌子的產品。常規管道領域競爭異常激烈，目前有意向的兩個工程都在明年，具體合作意向正在談。

　　三、PE市政情況

　　*項目正在順利推進，估計明年要開工。*水利局今年以來工作開展順利，8月份招了貳佰多萬的*項目PE管材，目前供貨已經過半。12月13日再次招了300多萬的*項目管材，這個合同供貨周期自2018年起20年止，目前正在公示，準備簽合同。還有幾個項目目前已經正式接頭，關系正在培養中，估計來年會有所突破。總之未來我機構在PE領域會積極努力，爭取更大勝利。

　　結合目前困局，經反省發現存在一些不盡人意的地方，現在回頭想來除了客觀因素外，和自己的工作也不無關系，教訓深刻，深感懊惱。干工作的只有我自己一個人，疲于奔波，顧此失彼，這和公司抓好團隊建設的精神相去甚遠，發現的問題和失誤就這些，也不過多贅述，接下來將盡最大努力揚長避短，吸取教訓，積極開展好各項工作，還有本人沒有發現的問題望領導批評指正。